“Hujan” yang terus menerus menyelimuti pasar aksesoris. Dahulu, jalanan di depan toko-toko tempat mobil dan barang lalu lalang menjadi sepi. Para pemilik toko tidak melakukan apa pun, membuat teh dengan cemas, dan telepon seluler di meja teh tidak lagi berdering seperti sebelumnya. Ini mungkin merupakan kondisi umum para pedagang suku cadang mesin konstruksi di seluruh negeri saat ini. Menghadapi berbagai tantangan epidemi, penurunan pasar, involusi industri, dan penurunan ganda penjualan dan keuntungan, apa jalan keluar bagi para pedagang suku cadang mesin konstruksi?
Oleh karena itu, untuk menemukan jalan keluar, kita harus mengubah kebiasaan berpikir kita. Alih-alih mengeluh tentang diri sendiri dan mengatakan "lingkungan tidak baik" untuk mengakhiri pemikiran kemungkinan lebih lanjut, kita harus mempertimbangkan siklus pasar sebagai kondisi dasar, dan memikirkan bagaimana kita dapat mencapai situasi seperti itu. Bertahan hidup di lingkungan tersebut, atau bahkan hidup lebih baik, dan bahkan mendapatkan pangsa pasar yang lebih tinggi ketika siklus tersebut membaik di masa depan.
Apakah hal ini harus dikaitkan dengan penurunan margin keuntungan di industri aksesoris?
Setelah memiliki pemahaman rasional tentang lingkungan makro dan pemikiran yang tepat, kami terus mempersempit visi kami dan fokus pada analisis persaingan di pasar itu sendiri, yang berakar pada margin keuntungan industri.
Suku cadang mesin konstruksi dapat dibagi menjadi tiga kategori berdasarkan sumbernya: suku cadang asli, suku cadang tambahan, dan suku cadang hasil pembongkaran. Pasar terbesar adalah suku cadang tambahan. Mengapa suku cadang tambahan dapat melampaui pangsa pasar suku cadang asli dalam pengembangannya? Jawabannya diberikan oleh Bapak Xue Xiaoping dalam artikelnya yang menganalisis mengapa merek asing dikalahkan oleh merek domestik.
Margin keuntungan yang tinggi dari produk merek asing adalah alasan mengapa merek domestik terus mengejar mereka. Perang harga merupakan cara yang ampuh untuk memperluas pangsa pasar. Dengan cara yang sama, margin keuntungan yang tinggi dari suku cadang asli juga memberikan peluang bagi produsen suku cadang dan aksesoris pabrik untuk mengejar ketertinggalan. Suku cadang tambahan yang lebih hemat biaya telah menjadi arus utama di pasar, dan banyak pelanggan kehilangan pelanggan setia suku cadang tambahan setelah peralatan tersebut habis masa garansinya.
Oleh karena itu, di pasaran, banyak komponen aksesori bahkan telah menjadi komponen aksesori bagi OEM (Original Equipment Manufacturer) saat ini, sementara distributor aksesori yang terutama berfokus pada komponen aksesori telah menjadi arus utama. Alasannya adalah margin keuntungan komponen asli dulunya tinggi. Penurunan margin keuntungan komponen asli dari tahun ke tahun juga berarti meningkatnya komponen tambahan dan perluasan pangsa pasar secara bertahap.
Di sisi lain, hal ini merupakan kemunduran para pelaku pasar. Dibandingkan dengan industri lain yang lebih mapan, seperti barang konsumsi yang bergerak cepat, tingkat keuntungan rata-rata kurang dari 10%, dan tingkat keuntungan 20% hingga 30% untuk suku cadang mesin konstruksi masih menarik bagi banyak orang, sehingga semakin banyak pelaku disruptif yang muncul. Persaingan memperebutkan pangsa pasar dengan para pelaku pasar yang sudah mapan untuk merebut pelanggan telah menyebabkan penurunan tajam dalam margin keuntungan. Hal ini juga menimbulkan masalah bagi banyak bisnis. Keuntungan tinggi di masa lalu membuat bisnis saat ini terlihat tidak menguntungkan.
Mengenai tingkat keuntungan, penulis percaya bahwa, dibandingkan dengan industri mapan lainnya, keuntungan rata-rata industri suku cadang mesin konstruksi, baik produsen maupun distributor, masih cukup besar, sehingga penurunan margin keuntungan harus dianggap sebagai fenomena normal, dan setiap pasar non-monopoli akan mengalami situasi seperti itu. Proses ini merupakan tanda kematangan industri. Ketika keuntungan dari aksesoris membuat modal lain enggan masuk, sebenarnya itulah saat pasar telah seimbang dan matang.
Selain itu, dari perspektif bahan baku dan depresiasi mata uang yang tak terhindarkan di masa depan, margin keuntungan saat ini sebenarnya mendekati batas bawah (penurunan lebih lanjut akan terjadi setelah integrasi besar-besaran produsen hulu matang), jadi sebagai individu di pasar, yang harus kita pertimbangkan bukanlah keuntungan. Ini adalah pertanyaan tentang bagaimana memperluas penjualan dan bagaimana tetap menguntungkan dengan margin keuntungan yang rendah. Ini sebenarnya adalah periode untuk mengurangi biaya dan meningkatkan pendapatan, serta untuk manajemen yang lebih matang dan berskala besar.
Waktu posting: 08-Apr-2022